Commander la recherche - La relation d’affaires - ARCHIVÉ

Description : Avant de passer un contrat de recherche avec un fournisseur, l’organisme client devra dresser un plan exact de ce qu’il entend obtenir et préciser soigneusement la répartition des tâches, les échéances ainsi que les détails de ce qu’il entend lui-même accomplir. Il ne devrait inviter à faire une offre qu’à un petit nombre de fournisseurs, nombre à augmenter selon qu’augmente la valeur du contrat envisagé. Et il ne devra pas attendre de recevoir les premières offres avant d’établir les procédures de sélection selon lesquelles le contrat sera accordé. Parmi ces démarches préliminaires, le client devrait organiser des visites aux installations du fournisseur afin de donner une assise solide à la bonne foi et a l’esprit de coopération nécessaires aux bons rapports qui doivent exister entre le client et son fournisseur. Ces rapports sont en général plus formels que dans le secteur privé et la procédure de sélection sera plus longue.

Numéro d'exemplaire : 1980002